Кейс по сотрудничеству
с компанией Novo Nordisk

Компания Новонордиск обратилась к нам с запросом нативной рекламы своего препарата «Новосевен».

Традиционный формат вебинара уже приелся зрителю, поэтому было принято решение провести курс с интерактивной структурой: разбили его на этапы для более высокой вовлеченности каждого участника.

Целевая аудитория:

7На момент подготовки к курсу (май 2020 года) общее количество аудитории Medvoice составляло 16,5 тыс. участников. Большая часть аудитории – анестезиологи. На данный момент она составляет 47 тыс. контактов.

На сбор участников для бесплатного мероприятия мы выделяем минимум месяц. В данном случае мы собрали 2670 участников менее, чем за неделю.

Забегая наперёд, приводим статистику всех участников в разрезе специальностей.

семейные врачи

акушер-гинекологи

анестезиологи

гематологи

Канал рекламы

Доля регистраций из имейл рассылки в среднем составляет 60%. Второй по значимости привлечения аудитории канал - facebook.

Дополнительно были задействованы менее эффективные каналы: профильные медицинские ресурсы, инстаграм, телеграм -канал, вайбер.

Стоит отметить высокую заинтересованность целевой аудитории в участии. В этом случае было нецелесообразно использование таргетированной рекламы в ФБ или КМС, что сократило одну из статей расходов. В итоге была собрана аудитория из следующих специальностей:

Органическая статистика выглядела следующим образом

Структура курса

Первый шаг запуска курса – создаем лендинг. Дизайн делаем шаблонный или под индивидуальный заказ клиента.

Формат курса

Как уже упоминали ранее, отдельное внимание уделили формату проведения курса.

Данная концепция включала в себя: 2х недельный курс, в течение которого участники каждые 3 дня получали по почте полезные материалы. Материалы включали в себя видеозаписи лекций и статьи.

Оптимальное количество касаний, на наше усмотрение до 4-5. В таком случае участник не теряет интерес к контенту и высоко вовлечен в процесс.

После поэтапного знакомства участника с материалами курса, мы анонсируем дату проведения прямой трансляции. Самая важная часть и заключительный этап, на котором мы собираем вопросы, предложения, лектор чуть более широко раскрывает все аспекты.

Сразу после прямой трансляции, каждый участник получает ссылку на тестирование. Это закрепительный этап, который и позволяет отсечь нецелевых и убедиться в том, что участник хорошо ознакомлен с материалом курса.

На заключительном этапе участник получает сертификат на 10 баллов по системе БПР.

Выводы

Хочется подчеркнуть, что благодаря такому формату, нативная реклама продукта "Новосевен" достигает своих главных целей: социальная польза от курса, толерантная реклама продукта - в финале участник хорошо ознакомлен с контентом курса.

Также отдельно стоит выделить компетенцию лекторов, их умение работать с аудиторией, качество звука и видеозаписи лекций.

Данный формат работы эффективен при долгосрочном выстраивании отношений с клиентом. Ключевой момент - в качестве курса.

Почему это интересно участнику:

Факт 1. Тенденция на образование ежегодно уверенно завоевывает рынок. Принимать участие в образовательных проектах стало трендом

Факт 2. Интеллектуальная работа, общение с коллегами и спикером.

Факт 3. Сертификат с баллами БПР.